創(chuàng)業(yè)分析就是分析創(chuàng)業(yè)過程中的各種因素，針對自己的項目進行收益分析（包括成本、利潤），判斷是否可以實現(xiàn)自己的目標(biāo)；我們在進行青島公司注冊的時候，會分析現(xiàn)在在代理記賬行業(yè)和市場空間，哪里有提升的創(chuàng)業(yè)者效率機會？我們?nèi)绾伟盐崭酶孢m的為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)？如果要進去的，如何和現(xiàn)在已經(jīng)有的代理記賬公司和對手打差異戰(zhàn)？能否能找到對手可能的弱點，甚至說進去市場了之后要怎么樣去制造行業(yè)壁壘？所以我們的分析會包括行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)人群，工商注冊的人群規(guī)模，自己的的工商財稅技能，預(yù)計年收入，代理記賬行業(yè)的競爭水平等多因素進行

1、創(chuàng)業(yè)分析首先要確定問題，這些問題包含行業(yè)問題、用戶問題、營銷問題，所有的問題都要進行具體分析，形成理論回路，有步驟的形成問題聚焦，把問題挖到本質(zhì)。

比如不能說公司注冊行業(yè)好不好做？代理記賬業(yè)務(wù)哪里不好？其他公司時如何做的？這些問題都太寬泛，很難找出這個問題背后的底層邏輯。

我在青島進行工商注冊的時候做分析時使用的一個工具SMART原則

 S（具體的可知）：不泛泛，有聚體的范圍；工商注冊針對哪個人群？在哪些區(qū)域進行創(chuàng)業(yè)模型分析，也是對自己能力的可知，我的水平技術(shù)是否可以滿足該人群的創(chuàng)業(yè)需求。

 T（可衡量）：能確定成功與否，并盡量確定可衡量說直白一些，就是指這事的當(dāng)前狀況和未來目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)人群的規(guī)模是可以衡量或是盡量可衡量，我們的技術(shù)可以幫助用戶的范圍是可衡量的，我們?nèi)〉玫慕Y(jié)果是可以衡量的。如果不能夠確定這件事情，就無法明白問題理想與現(xiàn)實的差距，導(dǎo)致無法針對問題的差距聚焦解決問題，后果就是你解決了問題。

 A（可采取行動） ：考量我們現(xiàn)在的資源（資金人力技術(shù)）與限制，可能可以達到的目標(biāo)，在做工商注冊時我們選擇可以采取的營銷方式、銷售方式、獲客渠道等等這些，雖然我們總結(jié)的可以采取行動的方式有很多，但是我們還是要有針對性的選擇適合自己水平的、公司狀態(tài)的可以最大性價比的獲客方式。

 R（和關(guān)鍵問題相關(guān)）：通常我們要分析的解決創(chuàng)業(yè)者問題往往是客戶要解決的問題下，拆分下來的某個子問題。但我們一般在接到問題時候，不一定能夠知道問題之后的母問題是什么。因此需要你要自己去挖出來同時你要確保這個問題和母問題的關(guān)聯(lián)性， 而且你解決這個問題后能夠間接解決母問題。如果你不能確定這件事情 很容易就會跑偏 。甚至具體方案出來之后，而沒能滿足客戶的需求。

 T（有時間范圍）：有時間維度上的操作或是服務(wù)限制。

2、及時復(fù)盤分析

首先你得盡可能收集公司員工和創(chuàng)業(yè)者的觀點事實，并且確保內(nèi)容是不是符合上面講的SMART原則。再來你快速的使用邏輯圖梳理邏輯關(guān)系，你可以在腦袋里也可以借助工具。最后把真正的影響決策的兩個人進行開會商討，透過優(yōu)先級開盡可能達成一致：哪些東西是重要的，哪些東西是不重要的。哪些東西是分析的重點。

3、深度分析問題

如何理解創(chuàng)業(yè)者背后的理想和他在想什么，也就是五WHY法。五WHY法使用起來就是三個要訣：就是不斷地問，根據(jù)他的回答去把他的元素進行拆分，真的不行就找合作伙伴單獨地提問，了解深層次的需求。了解深層需求的三個好處：

我們需要解決需求而非要求；

可能找到成本更低的方案；

解決深層需求可以滿足更多人，價值更大；